Pourquoi participer à un salon professionnel pour une entreprise

Si votre entreprise attire de nouveaux clients par la publicité et le bouche-à-oreille, il peut être très tentant de considérer que les salons professionnels ne sont pas nécessaires pour attirer de nouveaux clients.

Bien que les salons professionnels soient loin d’être faciles, ils peuvent être l’une des formes de marketing les plus gratifiantes lorsqu’ils sont abordés avec la bonne stratégie.

Les vétérans des salons professionnels témoigneront du fait que le retour sur investissement obtenu grâce à un salon professionnel réussi est difficile – et souvent impossible – à égaler en utilisant d’autres formes de marketing sortant.

Avant de considérer les salons professionnels comme secondaires par rapport à vos tactiques de marketing actuelles, il est donc utile d’en connaître les avantages.

1. Rencontrer des clients potentiels

Avez-vous déjà essayé d’assurer le suivi d’un prospect, pour finir par laisser un message après l’autre dans sa boîte vocale ? Faire entendre votre voix est la partie la plus difficile du marketing sortant, et lorsque votre entreprise est l’une des nombreuses à essayer de gagner un nouveau client, les messages ignorés et le manque d’intérêt sont la norme.

L’un des plus grands avantages d’une exposition à un salon professionnel est qu’elle vous permet de rencontrer des clients potentiels en personne au lieu de communiquer avec eux par téléphone. Au téléphone, vous n’êtes qu’une voix parmi d’autres – en personne, vous devenez quelqu’un qu’ils connaissent, reconnaissent et avec qui ils veulent communiquer.

Bien que certains clients potentiels achètent votre produit ou service au salon, beaucoup ne le feront pas. Ceux qui ne s’engagent pas à conclure un accord en personne seront toutefois beaucoup plus réceptifs à vos efforts de vente une fois qu’ils vous connaîtront comme une personne authentique et non comme un simple vendeur.

2. Renforcez vos liens avec les clients existants

Tout comme les salons professionnels vous donnent l’occasion de mieux entrer en contact avec des clients potentiels, exposer à un salon professionnel vous permet également de rencontrer des clients existants en face à face. Alors que la plupart des affaires se font aujourd’hui par courrier électronique ou par téléphone, les réunions en face à face sont indéniablement un moyen fantastique de faire des affaires.

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Avez-vous déjà vu un client doubler ses dépenses mensuelles par courrier électronique ? S’il est rare qu’un client s’engage dans de gros contrats par e-mail ou par téléphone, les salons professionnels sont souvent l’occasion pour les clients de vous faire part de leurs projets à long terme et de leurs grosses commandes – des commandes qui peuvent être incroyablement lucratives pour vous en tant qu’exposant.

La technologie a rendu facile la suppression des réunions en face à face, mais les données ne mentent pas : les réunions en face à face lors des salons professionnels sont excellentes pour les relations de votre entreprise avec ses clients.

3. Découvrez les nouveaux développements dans votre secteur

Lorsque votre entreprise participe à un événement industriel majeur, elle se place au cœur de l’action. Les salons professionnels sont l’occasion pour les entreprises d’annoncer et de présenter leurs dernières innovations et leurs derniers développements – des développements qui peuvent souvent avoir des effets majeurs sur votre secteur dans son ensemble.            

Dans un secteur concurrentiel, préférez-vous être au courant de vos concurrents ou être à l’écart ? Exposer à un salon professionnel ne vous donne pas seulement l’occasion de réaliser de nouvelles ventes et de vous rapprocher de vos clients existants, mais aussi d’observer les développements de pointe dans votre secteur et les opportunités qu’ils créent.

Pour cette raison, il vaut la peine d’envoyer plus que du personnel commercial à un salon professionnel. Invitez votre personnel technique aux salons professionnels et laissez-le assister à des présentations qui vous permettront de rester au courant des nouvelles technologies, techniques et tendances du secteur.

4. Rencontrez de nouvelles entreprises qui peuvent aider votre activité

Que vous participiez à un salon vertical ou horizontal, vous aurez l’occasion d’interagir avec des clients et des fournisseurs potentiels. Cela fait d’un salon professionnel plus qu’une simple occasion d’étendre votre distribution, mais une chance d’étendre votre chaîne d’approvisionnement.

Alors que votre équipe de vente et de marketing se concentre sur la mise en relation avec des prospects pour réaliser de nouvelles ventes, votre responsable des achats peut entrer en contact avec de nouveaux fournisseurs et entrepreneurs qui peuvent contribuer à la croissance de votre entreprise. Cela fait d’un salon professionnel une double opportunité pour votre entreprise – une pour développer ses ventes, et une pour développer sa chaîne d’approvisionnement.

5. Concluez des contrats avec de nouveaux clients pendant le salon

Il existe peu de situations plus tendues que l’appel commercial sortant moyen. Des objections sans fin du client potentiel au stress de perdre une vente importante, il est naturel de faire face au rejet et à la nervosité en tant que vendeur.

Lors d’un salon professionnel, cependant, l’atmosphère est différente. Selon le Bureau d’études de marché Simmons, près de la moitié des participants à un salon professionnel y font des achats. Un pourcentage stupéfiant de 91 % de tous les participants à des salons professionnels affirme que les salons sont « extrêmement utiles ».

Lorsque vous parlez à un responsable ou à un directeur des achats au téléphone, vous avez souvent affaire à quelqu’un qui jongle déjà avec toute une série d’obligations et d’affaires dans sa tête. Il est donc compréhensible qu’il soit désintéressé. Dans un salon professionnel, vous avez affaire à des clients potentiels qui sont là uniquement pour trouver de bonnes affaires.

Contrairement au marketing sortant traditionnel, dans lequel le rejet est la norme, les salons professionnels sont l’un des rares environnements dans lesquels votre équipe de vente bénéficie d’un public de clients potentiels qui sont réellement intéressés par l’achat de vos produits et services.

6. Renforcer (ou établir) votre marque

Les salons professionnels sont l’un des rares environnements où vous avez le même accès aux clients potentiels que vos grands concurrents. Cela en fait une occasion précieuse non seulement pour les ventes et le marketing directs, mais aussi pour renforcer votre marque et positionner votre entreprise comme un leader dans son secteur.

Qu’il s’agisse de cadeaux gratuits ou de stands d’exposition, il n’y a pas de meilleure occasion de donner à votre marque un élan considérable qu’un salon professionnel. Si vous parvenez à concevoir un stand d’exposition qui attire le bon type d’attention, une seule exposition peut suffire à faire passer votre marque du statut de jeune pousse à celui de leader établi du secteur.

7. Apprenez de vos concurrents

Dans le monde des affaires, il est payant de garder ses clients proches et ses concurrents plus proches. Exposer à un salon professionnel vous permet d’observer ce que vos concurrents font de bien et d’appliquer leurs tactiques à votre propre entreprise.

Y a-t-il un concurrent particulier dans votre secteur qui semble se développer à un rythme rapide ? Pendant que votre équipe commerciale profite du salon pour rencontrer des clients existants et entrer en contact avec des prospects, prenez le temps d’observer les autres exposants pour voir ce qu’ils font différemment de vous.

Les grandes entreprises connaissent leurs concurrents, et les salons professionnels sont l’une des meilleures occasions d’entrer en contact avec eux et de comprendre leur stratégie de vente, leurs prix et les raisons de leur succès.

8. Adressez-vous directement à votre marché cible

Les enquêtes par e-mail sont un moyen fantastique d’en savoir plus sur ce que vos clients veulent et ne veulent pas. Malheureusement, leur faible taux de réponse ne les rend utiles qu’aux entreprises disposant d’une liste d’adresses électroniques suffisamment importante pour tolérer très peu de réponses.

Les salons professionnels, en particulier les salons verticaux où vous pouvez parler directement aux personnes de votre secteur, vous permettent de solliciter un grand nombre de commentaires qui peuvent aider votre entreprise à se développer et à s’améliorer.

Un excellent moyen d’obtenir un retour d’information utile et des pistes de vente précieuses en même temps est de mener une petite enquête sur votre stand d’exposition et de récompenser les participants avec des bons d’achat ou des cadeaux de votre entreprise. Où d’autre qu’un salon professionnel pouvez-vous générer de nouvelles pistes et un précieux retour d’information en même temps ?

Consultation chez le dentiste, quelle est la prise en charge ?

Lors d’une consultation chez le dentiste, les remboursements sont calculés en fonction d’un tarif de base, dit tarif de convention, fixé entre les professionnels de santé, l’Assurance Maladie et l’État. Les soins dentaires sont mal pris en charge par la Sécurité Sociale, ce qui représentent des sommes importantes pour certains patients pouvant abandonner l’idée d’être soignés. 

Afin d’éviter de mettre votre santé de côté, il est conseillé de prendre une couverture de protection supplémentaire en souscrivant à des mutuelles santé. Mais comment choisir une bonne mutuelle ? Quelle prise en charge est proposée par les mutuelles santé ? Nous répondons à l’ensemble de vos questions dans cet article. 

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Critères de remboursement par la Sécurité Sociale

Les consultations et soins dentaires sont pris en charge à une certaine hauteur du tarif de base fixé par la Sécurité Sociale, à la condition qu’ils figurent sur la liste de l’Assurance Maladie qui regroupe les actes ou prestations remboursables.. Les soins qui bénéficient de ce taux de remboursement sont  les soins des caries, les extractions, les traitements de racines dentaires et enfin le détartrage.

Toutefois, le tarif de base ne doit pas être confondu avec le prix de l’acte. Si vous voulez en savoir plus sur le système de remboursement des frais dentaires, nous vous conseillons de vous tourner vers des professionnels comme Libre Assurances.

Le remboursement des soins dentaires par l’Assurance maladie varie selon la nature des soins réalisés et le secteur d’activité du dentiste c’est-à-dire s’il est conventionné ou non. Lorsque le patient consulte un dentiste, la Sécurité sociale ne rembourse pas l’intégralité de ses frais médicaux. Une partie des dépenses de santé peut rester à la charge de l’assuré, ce qui peut correspondre au ticket modérateur et aux dépassements d’honoraires.

Importance des mutuelles santé pour les soins dentaires

En France le dentaire est un secteur mal pris en charge par la Sécurité Sociale, c’est pourquoi il est fortement recommandé de souscrire à une mutuelle santé si vous avez recours à des soins dentaires.

La mutuelle santé prend en charge tout ou partie de la différence entre le montant des honoraires payés et le montant remboursé par l’Assurance Maladie, qu’il y ait eu dépassement d’honoraire ou pas. L’ampleur de la prise en charge dépend du contrat souscrit et des garanties qu’il comprend au niveau dentaire. C’est pourquoi il est très important de souscrire à une mutuelle qui correspond à vos besoins et à votre situation, pour cela vous pouvez faire des simulations auprès de professionnels ou directement sur des sites officiels. Il vous suffit de rentrer vos critères ou vos préférences.

Comment choisir sa lingerie sexy ?

Le choix de la lingerie joue un rôle sur personnalité de la femme qui la porte. À partir du moment  où la lingerie est adaptée à la morphologie, il est possible pour n’importe qui d’avoir confiance en soi et se sentir prête à affronter le monde entier. Mais comment choisir sa lingerie sexy ?

Quelle lingerie sexy choisir ? 

Le monde la lingerie a su se développer afin que n’importe quelle femme puisse trouver la lingerie faite pour elle. L’offre est devenue tellement marche, qu’il est facilement possible de se sentir perdue dans les rayons de lingerie, en particulier avec la lingerie dite sexy. 

Le côté sexy se retrouve dans différents éléments. comme les bustiers, les porte-jarretelles, les strings ou encore les tangas. Cela suggère un aspect séducteur et chic. Mais on peut aussi retrouver le côté sexy à travers les matières utilisées : le satin, la broderie, le tulle, la dentelle, le simili cuir, etc … 

Une femme peut être perçue comme séduisante à travers la couleur de sa lingerie. En effet aux yeux de nombreuses personnes, le noir et le rouge sont des couleurs rappelant la séduction, la femme fatale. Tandis que le blanc va apporter une touche séductrice mais plus sage pouvant faire penser à un ange descendu des cieux. La règle pour être sûre de ne pas faire de faux pas est de ne jamais dépareiller le bas et le haut. Même si vous optez pour un très sexy soutien-gorge rouge en dentelle et un tanga noir, vous perdez le côté glamour et sexy qu’apporte un ensemble de couleur et matières identiques. 

Quelle lingerie sexy en fonction de sa morphologie ?

Il est évident que votre lingerie sera sexy à partir du moment où vous serez à l’aise et que le modèle est adapté à votre morphologie. Le plus important est de mettre en valeur vos atouts afin que vous vous sentiez sexy. 

Si vous avez une morphologie dite en X (taille fine, épaules et hanches de la même largeur), un bustier ou un body avec des empiècements sur les hanches sublimera votre silhouette et mettra en valeur votre taille marquée. Si vous cherchez un body sexy et élégant : cliquez ici. À l’opposé, si vous cherchez un ensemble, nous vous conseillons de prendre un soutien-gorge push-up assorti avec un tanga dans les mêmes couleurs et matières. 

Si vous possédez une morphologie en 8, elle correspond à une morphologie en X avec des formes plus généreuses. Il faut mettre en valeur vos courbes féminines, pour cela nous vous conseillons de miser sur un soutien-gorge corbeille qui permet d’obtenir un décolleté sexy et vintage. Assorti avec une culotte taille haute, vous obtiendrez un look année 60.

Pour les morphologies en H, vous obtiendrez un look sexy en lingerie en portant des pièces ultra féminines et échancrées comme un body en dentelle, un tanga en dentelle ou une guêpière.  Concernant les morphologies en V (épaules plus larges que le bassin), il est conseillé de rajouter du volume sur le bas afin d’équilibrer les formes. Vous pouvez alors miser sur des bas à volants et froufrous pour obtenir une silhouette plus harmonieuse.  

Comment porter de la lingerie sexy ?

Pour pouvoir porter de la lingerie sexy sans que ça fasse vulgaire, il est nécessaire que vous vous sentiez à l’aise dans celle-ci. Pour cela, vous pouvez vous faire aider par une vendeuse afin de trouver une lingerie qui correspond à votre personnalité et votre morphologie.  Vous pouvez faire plusieurs essayages dans plusieurs enseignes, pour trouver le modèle idéal pour vos besoins.

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Pourquoi implanter son entreprise à Strasbourg ?

De nombreuses villes de France attirent de jeunes entrepreneurs aujourd’hui pour leur dynamisme mais aussi pour le cadre de vie. Strasbourg a su se faire une place parmi ses villes et fait aujourd’hui des villes les plus attractives pour la création d’entreprise mais également pour son mode de vie. 

Dans cet article, nous ferons un focus sur cette ville du Grand-Est qui se montre chaleureuse pour les professionnels souhaitant s’installer dans cette grande ville.

Où installer son entreprise à Strasbourg ?

Strasbourg dispose d’une offre immobilière professionnelle complète et riche. Quels que soient le secteur d’activité et la forme juridique de votre entreprise, vous trouverez forcément chaussure à votre pied.

En effet, vous avez la possibilité de vous installer au sein de quartier d’affaires en louant des locaux commerciaux classiques. Mais vous pouvez également vous rendre au sein de centres d’affaires comme ceux de TBC qui vous permettent d’avoir une prestation complète en plus de l’accès à des bureaux. 

Les atouts de Strasbourg

Strasbourg, une ville à la pointe de l’innovation

L’économie de la métropole de Strasbourg repose sur une très grande diversité de secteurs d’activité (industrie, artisanat, commerce, santé, tourisme, numérique, logistique, tertiaire supérieur …) donnant une place de choix à toutes les dimensions de l’innovation :

Comme Alsace BioValley se place parmi les plus importants clusters européens en matière de biotechnologies. Il s’appuie sur l’institut Hospitalo-universitaire de Strasbourg, des sites d’implantation dédiés aux technologies médicales et des laboratoires d’exception dont le laboratoire I-CUBE. On retrouve également 3 pôles de compétitivité qui favorisent la naissance de projets innovants : le pôle Hydreos, le pôle Véhicule du futur et enfin le pôle Fibres-Energivie.

De plus le tertiaire représenté 82% des emplois à Strasbourg ainsi la ville a dû répondre à ce nombre de professionnels et s’est lancée dans la construction du Quartier International d’Affaires et d’une politique d’attractivité des grands groupes européens.

Strasbourg, métropole cosmopolite ouverte sur le monde 

Comme nous avons pu le préciser, la ville de Strasbourg est une métropole cosmopolite grâce à sa communauté internationale. Près de 13 % de la population de Strasbourg est d’origine étrangère, et 20 % des étudiants ne sont pas français. Mais cette richesse ne se retrouve pas seulement auprès des habitants mais également auprès des entreprises. En effet sur 3 000 entreprises industrielles implantées dans la région de Strasbourg, plus de 30 % sont à capitaux étrangers(majoritairement allemands et américains).